lunes, 30 de abril de 2018

Cosmópolis de Don DeLillo



Fuente de la imagen: https://auladefilosofia.net

Con menos de veinte años de haberse publicado, Cosmópolis podría ser considerada ya como una de las novelas estadounidenses más interesantes del siglo XXI. Su protagonista, Eric Packer, es de por sí una historia no dicha en la obra. Representa el tipo de personalidades que puede llegar a generar la acumulación exagerada de dinero. El tipo es un multimillonario arrogante de 28 años que ha hecho su fortuna en la bolsa de valores. La mayoría de la historia transcurre en la limusina de Packer, que transita con extrema dificultad por las calles de Manhattan por un corte de cabello. La duración cronológica de la historia es de un día en el que Packer llega a estar al borde de la bancarrota por una apuesta hecha contra el yen japonés.

Fuente de la imagen: https://www.amazon.es

Don DeLillo es uno de los escritores que mejor ha retratado las condiciones de vida de Estados Unidos de la actualidad. Su narrativa es muy inteligente y crítica, y sus personajes son generalmente los productos extraños generados por la sociedad entrópica que vive el cambio de siglo. Conforme el día transcurre, Packer se va quedando sin dónde sostenerse. Se trata de una obra completamente nihilista que cuestiona los mecanismos de funcionamiento del sistema económico. Packer es un ser humano vacío a pesar de su riqueza, triste y enigmático que ve pasar ante sí la vida y el dinero como un tren que se aleja. Ve pasar el mundo como eso que está fuera de los vidrios de su vehículo de piso de mármol, equipado con computadoras, monitores y todo lo necesario para monitorear su trabajo.

Les recomiendo este título para conocer un poco de la literatura estadounidense de la actualidad, y el acercamiento a la obra de DeLillo para conocer cómo llega la posmodernidad a la literatura. David Cronenberg, el genial director cinematográfico, hizo una adaptación de esta novela que le hace mucha justicia pues transmite la desesperación de un millonario que se arruina en el vórtice de un mundo que colapsa en el delirio del dinero. Les dejamos un tráiler de esta película a continuación:


lunes, 23 de abril de 2018

Liderazgo situacional



Fuente de la imagen: www.innovacion.cl/

El liderazgo es un tema en boga debido a la relevancia que tiene en la actualidad para el desarrollo personal, empresarial o institucional. El estudio de la administración de las empresas o instituciones cada vez le presta más atención al liderazgo como un elemento para lograr el éxito en el campo en el que se desarrollan. En el blog de Zantmaró Ediciones hemos hablado ya sobre el liderazgo escolar por la importancia que tiene en el desarrollo de los jóvenes y de las sociedades.

En la entrada de hoy hablaremos sobre un modelo específico para describir el liderazgo. Se trata del “liderazgo situacional”. En este estilo, el líder debe adaptarse a las circunstancias y al nivel de desarrollo de las personas sobre quienes influye. El estilo ha sido estudiado por Kenneth Blanchard y Paul Hersey.

Fuente de la imagen: http://conceptodefinicion.de/

El liderazgo situacional es un tema extenso, pero podría resumirse en evitar la visión del liderazgo como una forma determinada y estable de conducta. En lugar de eso, se trata de una característica dinámica en la que el líder adopta diferentes modelos de liderazgo y comportamientos dependiendo del grupo con el que está trabajando, sus deseos y su nivel de desarrollo dentro de la institución.

Ya que todos los miembros de un equipo u organización pasan por diferentes fases de desarrollo, este es uno de los modelos más eficaces. El liderazgo situacional divide en cuatro categorías a los miembros del equipo: principiantes entusiastas, aprendices desilusionados, ejecutores capaces pero cautelosos y triunfadores independientes. Asimismo asigna un modelo de liderazgo a cada una de estas categorías. Te invitamos a que leas más sobre este tema en este enlace y a que veas el siguiente video, en el que se explican de forma detallada estas cuatro categorías y los modelos pertinentes para cada una de ellas.



Por otro lado, también cuestiona la idea de un único líder y ayuda a pensar en diferentes líderes para diferentes situaciones. En función del desafío o trabajo que se pretende realizar, habrá un líder distinto que asuma en ese momento su rol. ¿Podrías hacer el ejercicio de clasificación propuesto por el liderazgo situacional para los trabajadores de tu equipo? Si es así, te invitamos a poner en práctica esta información.


Fuente de la imagen: http://noeliabermudez.com

lunes, 16 de abril de 2018

La matriz BCG (2/2)

El lunes pasado describimos las cuatro categorías de la matriz BCG, definidas por las variables de participación en el mercado e índice de crecimiento. Estas categorías son aplicables tanto a productos como a unidades de negocio. En esta entrada, te enseñaremos a interpretar los datos de la matriz, una vez realizada la clasificación.

Interpretación de la matriz:


La matriz BCG finalmente es una guía para explorar las posibilidades de cada producto o de cada unidad de negocio. La empresa debe preocuparse por invertir en aquellos productos que no se han definido como estrellas, evaluar si vale la pena seguir manteniendo negocios o productos perros y tener una fuerte base de productos vaca para poder generar flujos de efectivo estables. La matriz debería tener más o menos esta forma:

Fuente de la imagen: http://www.matrizbcg.com/

La matriz BCG es una herramienta muy útil y es fácil de realizar un análisis por medio de ella. Sin embargo tiene sus limitaciones y sus riesgos. Muchas veces, las interacciones entre unidades de negocio o productos sobrepasan estas cuatro categorías. Hay productos perro, por ejemplo, que pueden tener un valor simbólico para los consumidores a pesar de que su crecimiento y su participación en el mercado son bajas.

Veamos un ejemplo. Apple tiene líneas de productos bien definidas e identificables. Por eso, en la página Matriz BCG realizan un ejemplo con esta empresa, en el que posicionan los teléfonos inteligentes (Iphones) como un híbrido entre una estrella y un signo de interrogación. En el ejemplo determinan también que el mercado de la música en MP3 (I-Tunes) es una fuente estable de dinero para la empresa. A pesar de que ha disminuido, esta unidad de negocio puede ser considerada como una vaca. El principal perro de Apple es la unidad de cómputo, por su poca participación en un mercado maduro y diverso. Te invitamos a que veas el ejemplo por ti mismo. También te dejamos este video para clarificar el tema que acabamos de exponer de forma dinámica.



lunes, 9 de abril de 2018

La matriz BCG (1/2)


Quienes trabajen en el área de la mercadotecnia estarán familiarizados con esta herramienta. La matriz BCG debe su nombre al Boston Consulting Group, que la desarrolló en la década del setenta. Sirve para evaluar la participación en el mercado de los productos de una empresa o de sus unidades de negocio en conjunto con el crecimiento que han tenido en dicho mercado. Su objetivo final es ayudar a tomar decisiones de inversión. Para su elaboración, se consideran dos variables En el eje vertical se valoriza el crecimiento que el producto tiene en el mercado, y en el horizontal se valoriza la cuota que se tiene, así:


 Luego, se establecen cuatro categorías según su ubicación en el plano descrito anteriormente. Cada categoría tiene diferentes estrategias que pueden favorecerla y debilidades que deben tomarse en cuenta para trabajar con ellas. El Boston Consulting Group dividió las categorías de la manera siguiente:

Estrellas:

Fuente de la imagen: https://www.amazon.es

Son productos o unidades de negocio con alto crecimiento en la industria y una fuerte participación en el mercado. Es decir, son productos líderes. Los productos estrella, como su nombre lo indica, son muy valiosos. Su estabilidad como líderes en el mercado depende de altas inversiones de dinero, pero a su vez, generan flujos de efectivo altos. Los productos estrella pueden convertirse en productos vaca si el grado de crecimiento en la industria llegara a descender.

Vacas:

Fuente de la imagen: www.loopian.com.ar

Los productos vaca tienen poco crecimiento en la industria, pero una alta participación en el mercado. Como su nombre refiere, se trata de productos con una venta “asegurada”. No requieren de una gran inversión para mantener el liderazgo y generalmente son la fuente de efectivo más estable que tiene una empresa. El dinero generado por los productos vaca es útil para explorar otras oportunidades de negocios.

Perros:

Fuente de la imagen: https://misanimales.com

Son productos con poca participación en el mercado. Generan pocas utilidades y requieren de poca inversión. Los productos perro pueden no generar utilidades. En ese caso, la recomendación es eliminar el producto o la unidad de negocio.

Interrogantes:


Fuente de la imagen: http://fr.mario.wikia.com/

Son una incógnita. No se sabe de qué forma reaccionará el mercado ante su presencia. Si ganan participación en el mercado, pueden llegar a convertirse en estrellas. Pero de no hacerlo, pueden convertirse en perros. El problema de las interrogantes es que para llegar a ser estrellas y liderar el mercado, requieren de altas inversiones de dinero. Y si estas inversiones no generan resultados, pueden convertirse en perros. Ahora bien, solo de las incógnitas pueden surgir nuevos productos líderes.

lunes, 2 de abril de 2018

Mercados estacionales


Fuente de la imagen: https://esbolsa.com

Si tenemos un negocio o una empresa, es indispensable conocer el segmento de mercado al que nos dirigimos: estudiar sus tendencias y sus necesidades. Si bien es cierto que el mercado es impredecible, y que su conducta obedece a una gran cantidad de factores, es posible observar tendencias y prepararnos para afrontar crisis o periodos con altos volúmenes de ventas.

Para determinar la existencia de un mercado estacional, basta con analizar las tendencias de ventas en periodos de tiempo similares. Un ejemplo fácil de observar son los mercados de verano, por ejemplo, en los que incrementa drásticamente la venta de trajes de baño, bloqueadores solares, hielo o bebidas frías. De igual forma, a principios de año se incrementan las ventas de útiles escolares, uniformes, zapatos deportivos, entre otros.


La estacionalidad está relacionada con celebraciones en temporadas determinadas. Generalmente, el periodo de estacionalidad de ventas alto dura poco tiempo y el periodo inactivo suele ser más largo. Si el producto de nuestro negocio depende en gran medida de este tipo de tendencias, es recomendable utilizar los periodos inactivos para seguir estudiando el mercado. También es recomendable no perder la calma con un volumen de ventas muy bajo, y no abusar de las promociones para que el producto no pierda el valor real. Durante los periodos activos, se precisa de mucha creatividad y de mantener el volumen de producción a la altura de las demandas requeridas. Muchas veces el flujo de efectivo generado en este periodo será útil para el resto del año.

¿Alguna vez te has puesto a analizar el comportamiento de ventas de tu organización en un periodo de tiempo similar? Si no, te invitamos a que lo hagas. A lo mejor el segmento al que te diriges sea estacional y te puedan servir las herramientas para analizar este tipo de tendencias.